Stai cercando un modo per vendere casa più velocemente e al miglior prezzo? Allora dovresti assolutamente conoscere il potere dell’home staging, una strategia ancora sottovalutata in Italia ma sempre più utilizzata dai professionisti immobiliari, soprattutto in America, per aumentare l’attrattiva degli immobili e vendere al prezzo più alto possibile.
Cos’è l’home staging e perché funziona davvero
L’home staging è l’arte di preparare un immobile alla vendita mettendone in risalto le potenzialità . Lo potremmo definire una vera e propria “messa in scena teatrale” per colpire positivamente i potenziali acquirenti e farli innamorare dell’immobile al primo impatto. L’obiettivo è colpire l’acquirente fin dal primo sguardo, aumentando il valore percepito e riducendo i tempi di permanenza sul mercato che ti ricordo in Italia si aggirano intorno dai 6 mesi (quando si vende con agenzia) fino ad arrivare a 12 mesi (quando la vendita è gestita tra privati).
Una casa ben presentata e curata genera infatti maggiore interesse online e durante le visite, spesso portando a offerte più alte e a concludere l’affare in tempi decisamente più brevi.
Vantaggi dell’home staging per il venditore
Sebbene l’Home Staging sia una tecnica ancora poco utilizzata in Italia, a causa di un retaggio culturale e a un modo di pensare antiquato e limitato, rappresenta una delle strategie di vendita più efficaci che puoi decidere di adottare. Infatti, questa tecnica ha il duplice vantaggio di attirare più acquirenti online, i quali saranno catturati da foto che rappresentano un immobile bello e curato, sia offline, perché il suo impatto dal vivo è ancora più “potente”. Niente scoraggia di più un potenziale acquirente di una casa mal curata e che presenta difetti e necessità di profondi interventi di ristrutturazione. Solo chi ha un occhio così allenato da riuscire a immaginare il potenziale finale di un immobile può decidere di spingersi in alto con un’offerta che soddisfi il proprietario; la maggior parte delle persone non riesce ad andare oltre con l’immaginazione e valutare correttamente le potenzialità di un immobile e per questo, molto spesso, decide di non proseguire oltre con la trattativa.
L’home Staging ben organizzato ha il vantaggio di:
- Ridurre i tempi medi di vendita;
- Aumentare il numero di richieste e visite (e di conseguenza di offerte potenziali);
- Migliorare l’impatto fotografico dell’annuncio (essenziale per far risaltare l’annuncio tra tutti quelli disponibili);
- Far percepire l’immobile come “pronto da vivere“, senza il bisogno di grandi interventi strutturali;
- Giustificare meglio il prezzo richiesto dal proprietario ( e ridurre così lo sconto finale)
Apro una piccola parentesi per rispondere a un’obiezione molto comune tra i proprietari e che probabilmente anche tu stai pensando: molte persone quando decidono di vendere, sono restie all’idea di investire tempo e denaro per preparare al meglio il proprio immobile.
L’idea di fondo è che chi vorrà comprare l’immobile vorrà comunque, nella maggior parte dei casi, intervenire con lavori di ristrutturazione e di rifacimento per cui non vale la pena impegnarsi ad abbellire un qualcosa che sarà stravolta dal prossimo proprietario.
Lasciami dire una cosa: questo modo di pensare è sbagliato! Un acquirente che vede una casa curata e presentata bene, è molto più incline ad accontentare le richieste del venditore; al contrario, sarà più restio all’idea di spendere i soldi richiesti consapevole del fatto che dovrà spenderne molti altri per rendere la casa a sua immagine e somiglianza.
Ovviamente, applicare la tecnica dell’home staging non sempre è possibile né consigliabile qualora i costi per metterla in atto diventino molto elevati; in questo caso però ci sono altre tecniche di presentazione dell’immobile a basso costo che ci possono aiutare a vendere meglio e in tempi più brevi. Se vuoi approfondire, ti rimando al mio articolo che tratta questo argomento (ti consiglio vivamente di dargli un’occhiata perché potrebbe rivelarsi molto utile).
Le principali tecniche di home staging
Se stai pensando che organizzare l’home staging avrà costi proibitivi e che non vale la pena perché “tanto una casa si vende da sola“, fermati un attimo. Devi sapere infatti che non servono grandi ristrutturazioni e/o enormi investimenti: alle volte bastano piccoli accorgimenti per ottenere grandi risultati.
I principali interventi di un home staging prevedono:
- Decluttering (eliminazione del superfluo, come foto, libri, effetti personali ecc)
- Neutralizzazione degli ambienti (una semplice passata di pittura sui muri con colori chiari e arredi neutri riesce a far ottenere un enorme impatto visivo)
- Illuminazione strategica (per esaltare gli spazi e la grandezza degli ambienti)
- Profumazione degli spazi
- Allestimenti temporanei con arredi leggeri e decorazioni soft
Quando conviene fare home staging?
L’home staging è consigliato soprattutto in queste situazioni:
- Case vuote o arredate in modo datato
- Immobili invenduti da tempo
- Case da valorizzare in zone con alta concorrenza
Quanto costa e quanto rende?
Un intervento base può costare da 500€ a 2.000€ a seconda della metratura e dello stato dell’immobile (costi spesso riferiti a bilocali e trilocali). Ma l’nvestimento si ripaga spesso con un aumento del prezzo di vendita che può arrivare fino al 10% in più rispetto a un immobile senza Home Staging e con tempi di vendita più rapidi rispetto alla media.
Esempi e approfondimenti utili
Per farti un’idea concreta di cosa sia l’home staging, dei suoi reali benefici e vantaggi quando si tratta di vendere bene un immobile (dove per “bene” intendo in tempi più rapidi e a un prezzo più alto rispetto al concorrenza) guarda alcuni esempi pratici su portali specializzati come mazzinicasa.it.
Inoltre, voglio ricordarti che il nostro servizio di vendita include il servizio dell’home staging a spese zero per te. Si hai capito bene: a differenza di altre agenzie (poche a dire la verità, dal momento che sul territorio romano quasi nessuna applica ancora questa tecnica) noi non ti chiediamo di anticipare un solo euro per questo servizio di marketing avanzato. Ci assumiamo noi l’onere economico di valorizzare il tuo immobile
Se vuoi saperne di più su come funziona questo servizio, richiedi una consulenza gratuita e senza impegno cliccando qui e sarò lieto di darti tutte le informazioni per valorizzare al meglio la tua proprietà.
Conclusione: vendi meglio con una casa che colpisce al primo sguardo
Chi compra casa lo fa per emozione, perché riesce a immaginare come sarà la sua casa una volta che l’acquisterà . Se ciò non avviene, se si lascia l’acquirente con tanti dubbi e perplessità , la vendita risulta rallentata e il prezzo finale offerto non rispecchia le aspettative di chi vende. L’home staging crea proprio questo effetto: un impatto visivo ed emotivo forte che permette alla tua casa di emergere dalla massa e che ti consente di vendere a un prezzo più alto rispetto alla media di mercato. Se vuoi vendere prima e meglio, questa è la strada giusta.
Vuoi scoprire come valorizzare al meglio la tua casa prima di venderla?
Ho scritto un libro sulle migliori tecniche immobiliari per valorizzare un immobile prima di venderlo e avere così uno svantaggio sleale nei confronti della concorrenza. Se vuoi capire come vendere il tuo immobile prima degli altri nella tua zona e senza trattative stressanti e al ribasso sul prezzo, scarica subito il mio eBook gratuito.
In alternativa, se vuoi scoprire il massimo valore realizzabile dalla vendita della tua proprietà e una strategia personalizzata, contattami per una consulenza gratuita e senza impegno.
Anche per questo articolo è tutto, alla prossima!